记者鲁奕呈 鲁企望 通讯员徐少尉

    本报讯 家电产业的“线上”与“线下”厮杀，让国内家电实体经销商对电商“横刀夺爱”的行为颇有微词。但是家电电商日益完善的经营体系仍然极大的影响了经销商的转型变革思路。面对互联网的冲击，实体店经销商们正在接受电商模式崛起的事实，并通过借鉴电商平台的成功经验开拓属于自己的转型变革路径。

    “众筹集采”全新家电产业链的营销模式，它不是大家熟知的C端家电团购，而是国内中小家电经销商（简称“小B端”）的抱团采购服务。家电通经销商联盟负责人张少硕坦言，“过去家电经销商把自己的生存困境归罪于电商冲击，不过现在已经慢慢意识到，不是经销商不赚钱而是流通不赚钱”，渠道扁平化已经成为行业趋势，家电经销商现在要做的就是通过集采平台来降低流通成本，借助服务转型获得合理利润点。

    产业观察家洪仕斌6月就表示，作为一种商业逻辑众筹集采平台可以降低经销商的采购成本，但是想做成一种真正的商业模式会遇到很大的难度。家电企业现有的经销渠道已经固定下来，这种集采平台很难与海尔、美的这样的大厂家达成实质性的合作。的确如此，2017年上半年，家电通进度整体进度平稳，广东的两三家家电企业在认同了家电通经销商联盟的思路和模式，参与厂家仍然担心冲击原有销售体系，目前的合作仅限于电饭煲、热水壶、风扇等品类，平台整体集中采购仅在12万台左右。

    结合我市家电产业的特性和优势，本届展会组委会与家电通家电经销商联盟合作，邀请其核心成员来慈进行产业小B端的集采考察。根据共同确定的“我们不采购同质化和低端化的产品”的目标，此次考察已锁定了包括可意电器、物美电器、三和卫浴等厂家进行初期考察。

    除此之外， 随着国内物流业发展的不断完善，以及京东、苏宁、阿里巴巴等线上平台的不断下沉，展会平台已开始对国内县级家电市场及门店进行布网邀请，展会的招商邀请工作也随之扩大到三四线城市，在现有200个多家电市场基础上，通过微信群、QQ群等社交传媒进行渠道挖掘，针对性开展和开拓新阶段的家电经销商新渠道。