“展会不能以成交量和人多论英雄，缺乏‘专业’的展览只能是一锤子买卖。而专业展览公司给昆明带来的是先进的经验和跨越式的变化，这正是当地会展人所期待的。” 11月10日，昆明博览事务局副局长李若洁介绍，由国际专业展会大公司——励展博览集团举办的首届西部矿业展将于11月16日至17日在昆明国际会展中心举行。

　　据悉，这是云南省乃至西部省份内第一个由国际大公司举办并永久落户春城的专业大型展会，旨在为全球采矿业提供创新产品和技术解决方案。

　　中国大陆最大的外资展览公司：励展博览集团

　　励展博览集团是世界领先的展览及会议活动主办机构，总部设在伦敦，每年在全球43个国家和地区举办500多个展会项目，跨43个行业。励展博览集团大中华区在中国大陆拥有9家全资和合资公司，员工600多人，2014年举办了55个展览项目，是目前在中国大陆最大的外资展览公司。励展博览集团自上世纪80年代进入中国以来，重点致力于发展在中国东部城市的展览业务，并取到了令中国展览界瞩目的进步。

　　以金属采、选矿为题材的专业展会较少 云南首吃“螃蟹”

　　近年来，励展博览集团加大了在中国中西部地区拓展业务的力度，并制定了西部发展战略。云南省矿产资源丰富，金属矿产业发展迅速，市场潜力巨大。就目前在中国举办的相关展览会而言，例如，在北京，上海及重庆地区举办的类似展览会，大都以煤炭、石油题材为主，以金属采、选矿为题材的专业展会较少。

　　根据励展博览集团西部发展思路，有意将励展所属国外知名品牌展览会的亚太国际矿业技术、设备及服务展览会引进中国，并计划于2015年11月在中国西部选择适合的城市举办中国国际西部矿业展，为国内企业带来世界先进的金属采、选矿生产技术、自动化设备、节能环保技术和产品，安全高效的生产管理系统等。

　　同时结合行业知名企业、国内国际行业协会、科研机构开展多种形式的会议交流活动。

　　“如果本次展会取得预期效果，励展博览集团将有意将西部矿业展永久落户昆明。” 昆明博览事务局副局长李若洁透露。

　　为全球采矿业提供创新产品和技术解决方案

　　西部矿业展是亚太地区领先的矿业展，是供应商和买家不可错过的矿业盛会，展会面积达到50000平米。展览会吸引近400多家澳大利亚和海外的供应商参展，展出内容包括探矿、采矿、选矿作业技术和设备，矿产品及矿产品加工技术和设备，采矿环保技术和设备，矿产品运输机具和设备，新技术开发和应用等。

　　超过15000名来自石油、天然气、矿业、电子、电力、电信、交通运输等相关行业的工程技术人员及贸易采购商参观展览会。澳大利亚拥有全球领先的采选矿技术和服务，能够为全球采矿业提供创新产品和技术解决方案。

　　展会亮点及不同之处

　　针对中国西部地区矿山企业实际需求，西部矿业展结合强势行业资源，一举打破以往矿业展会惯用模式，推出展会几大亮点：

　　专注于金属矿山的采矿、选矿环节，展示采选环节先进技术及设备，及当前行业前沿自动化设备。引进澳大利亚先进技术及服务，为国内矿山企业提供国际先进矿山企业运营管理系统。

　　重点推出“以会带展”的新鲜模式，主办方将邀请金属矿山领域著名专家、教授，大型矿业公司的高管、专业设计研究机构的技术权威，以及采矿、选矿相关设备与自动化技术专家莅临会议，剖析当前金属矿山面临的难题，交流高效采、选矿技术与装备的成果与经验、畅谈矿山设备的市场机遇，旨在搭建矿山企业、设备制造商与科研、设计、高等院校等单位的交流沟通平台;

　　多家中外参展商报名

　　目前已有多家国内外知名报名参展，徐州徐工挖掘机械有限公司、蒂森克虏伯采矿物料搬运技术(中国)有限公司、三一重型装备有限公司、飞翼股份有限公司、中信重工机械股份有限公司、美卓公司。

　　主要观众构成

　　辐射西南地区矿山集团，主要以云南、广西、贵州、四川为主。

　　展会受到云南省及昆明市政府，行业主管机构，云南省八大矿山企业的支持，云铜、云锡、云天化、驰宏锌锗、云黄金、云磷、云冶、昆钢均已参展并组织参观。

　　西部矿业展的“B2B”性质：企业对企业

　　“本届展会看重B2B(也有写成BTB,是Business-to-Business的缩写)平台，即注重企业对企业之间的营销关系。”李若洁介绍，通过展会这个中间平台，为客户提供更好的服务，从而促进企业与企业的业务发展。B2B展会直面客户，客户面对面的沟通，同时还可以间接地给公司做品牌宣传。

　　B2B展会主要看重的点是展出面积大小、展商数量多少、多少个国家和地区的共同参与来体现其高度国际性、观众的质量、现场观众到展位的数量洽谈的数量有多少?现场意向成交额有多少?展出设备或产品数量有多少?新产品新技术有哪些等。因为这些都是商业行为，这些与将决定展商最终认为参展是否有效，后续有多少潜在订单或者商业机会可以发展。

　　专业观众对展会的主要目的是需求最新产品和新技术，采购产品，与现有供应商见面或需要新的供应商，或寻找代理商合作人等。

　　企业参观人都为生产制造类型的企业，参观的专业观众多为采购、设备、技术、工艺、工程、市场等企业对口职位，企业类型多为制造商寻求商业合作。

　　由于B2B展会是企业对企业的行为，参观日期主要设定在工作日。

　　本次展会有别于B2C展会

　　据悉，本次展会有别于B2C展会，B2C展会主要直面的观众群体是普通消费者，展会类型多以消费类别居多，比较能引发大众消费的行业，现场观众人数会较多，人头攒动，但成交效果弱。消费型展会更看重现场人气，参观的人数要多，活动有意思可以使观众参与进来，观众能和参展企业进行互动。

　　贸易型（B2B）展会与消费性（B2C）展会的区别

　　“西部矿业展是贸易型展览会，注重企业与企业间的交流，而消费型展览会是企业与消费者之间的交流。” 李若洁说。

　　以食品展为例，贸易型展览会是原料供应商与食品生产商，食品生产商与食品批发商之间的展览。而消费型展览会是食品生产商、食品批发商或食品零售商直接面对消费者的展览。

　　以观展行为来说，贸易型展览会的观众多为专业观众即对口观众，是参展商希望见到的目标观众，如果以机床展为例，参展商最希望见到的设备经理，总工和采购经理，其它职位额观众对他们的吸引力较弱，一天10个对口的专业观众要比50个不太对口的观众到展览会的意义更大，同时专业展会更看重对口观众到展位的咨询数量，要比看似现场观众爆棚更有意义。另外观众带有意向成交额的采购需求或明确目标也为尤为重要。

　　“B2C展会会比较热闹，有气氛，良好的互动氛围和媒体传播以及口碑相传。” 李若洁认为：“B2B的展会不能以大小和数量论成败。”（来源：云南网）