“无论是国际金融危机，还是国际贸易摩擦，中国企业的根本应对之策都应该是‘苦练内功’。”浙江明筑新材料有限公司董事长徐世虎对记者称，中国产品只有掌握了关键技术，才能在外贸市场中占据主动权。

　　10月23日，第126届广交会二期在广州琶洲展馆开幕，到会境外采购商人头涌涌。现场主要展出日用消费品类、礼品类以及家居装饰品类商品，这些商品对成本、价格、汇率等因素的变动较为敏感。

　　今年以来，在一系列利好政策支撑下，中国外贸发展呈现稳中提质的良好势头，但面临的不确定不稳定因素仍然较多。作为一名连续多年参展的“老广交”，徐世虎清楚当前外贸形势之严峻，但他依然对出口稳定增长充满信心，“我们公司的专利技术很多，2018年还参与起草了《塑料仿真植物行业标准》，这是我的底气所在。”

　　徐世虎透露，2018年该公司产品出口4000多万美元，2019年1月至9月出口同比增长约30%，预计全年出口将突破5000万美元。

　　记者在广交会上采访发现，在当前国际市场环境下，越来越多的中国参展商选择“苦练内功”，提升技术水平，创新产品设计，增强了抗风险能力，为稳定外贸出口“加码”。

　　优质的产品让中国企业在与境外采购商洽谈时占据了议价主动权。比阳(福建泉州)轻工有限公司展出了大量的西方宗教类陶瓷工艺品。该公司海外业务经理何进芳称，由于其产品是纯手工制作，材质和设计细节也进一步优化，虽然今年出口价格有所上调，但采购商们仍然愿意接受。据介绍，该公司目前重点拓展智利、墨西哥等拉美国家市场。

　　不少中国企业正积极推进更多元化的国际市场布局。“我们公司在维持欧美市场稳定增长的同时，将着力开拓‘一带一路’沿线国家市场。”徐世虎表示，不少沿线国家正处于大建设阶段，对建筑材料的需求巨大。

　　参展的河北保定金萨工艺品有限公司主营干切枝叶装饰产品的生产和出口，之前主销欧美发达国家。该公司有关负责人表示，由于公司加大了对日韩等市场的开拓，有针对性地研发了款式小巧精致的新产品，配以新研发的特色花，目前很受当地消费者欢迎，订单快速增长。